【聚焦海創(chuàng)會(huì)】水仙藥業(yè)：推動(dòng)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型升級(jí) 全方位推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展超越

發(fā)布時(shí)間：2020-11-25 瀏覽量：4139

為實(shí)現(xiàn)企業(yè)“做強(qiáng)、做大、做優(yōu)”的戰(zhàn)略部署，近年來(lái)，水仙藥業(yè)制定營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)目標(biāo)，努力完善現(xiàn)有傳統(tǒng)大流通營(yíng)銷模式，建立終端控制營(yíng)銷和電子商務(wù)營(yíng)銷模式，逐步實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)流通、終端控銷和電子商務(wù)協(xié)同發(fā)展的多渠道營(yíng)銷體系，積極推進(jìn)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型升級(jí)，全方位推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展超越。

完善大流通營(yíng)銷模式。水仙藥業(yè)對(duì)6ML、9ML風(fēng)油精實(shí)施全國(guó)總代模式，強(qiáng)化與大客戶的戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)風(fēng)油精產(chǎn)品穩(wěn)價(jià)保量的目標(biāo)；將旗下產(chǎn)品丁硼乳膏列入重點(diǎn)培育品種，通過(guò)與全國(guó)性大型醫(yī)藥商超合作，采取終端控銷模式，對(duì)價(jià)格、渠道、區(qū)域、終端、促銷等進(jìn)行全鏈條控制，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)。
搭建多渠道營(yíng)銷體系。專門針對(duì)消字號(hào)產(chǎn)品、日用品建立電子商務(wù)營(yíng)銷模式，自建電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍，依托外部專業(yè)電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)，合作打造水仙天貓、京東旗艦店；全新設(shè)立水仙藥業(yè)大藥房有限公司全資子公司，解決當(dāng)前自產(chǎn)藥品的零售需求，建立與消費(fèi)者面對(duì)面銷售渠道。

打造市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)。為適應(yīng)藥品銷售市場(chǎng)變化，改變傳統(tǒng)的大流通銷售模式，實(shí)施有序營(yíng)銷。聘任分銷職業(yè)經(jīng)理人，構(gòu)建分銷團(tuán)隊(duì)；優(yōu)選經(jīng)銷商，管控渠道、價(jià)格、流向；統(tǒng)一政策，下沉促銷資源，打通渠道阻塞，強(qiáng)化終端動(dòng)銷。

今年以來(lái)，1-10月風(fēng)油精累計(jì)產(chǎn)量5958萬(wàn)瓶，同比增加299萬(wàn)瓶，增長(zhǎng)5.3%；1-10月風(fēng)油精累計(jì)銷量5655萬(wàn)瓶，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)30%。經(jīng)過(guò)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型升級(jí)，水仙藥業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)煥發(fā)新生命力，核心競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，助力水仙藥業(yè)在不斷做強(qiáng)做大做優(yōu)的道路上永葆生機(jī)，不斷前行。