不漲價等死、漲價找死！我們到底怎樣才能拯救行業？

　　2018年，去產能、抓環保、進區入園仍然是不能逃避的關鍵詞。限產、限排、關停，無數企業直接倒在了環保風口上。而這場被稱為最徹底、最嚴厲的環保風暴仍未結束，那么，如此環保“寒冬”，擺在造紙制造型企業面前的只有兩條路：一是早日完成轉型升級，二是抱團取暖。

　　對于整個制造業來說，大多原材料上漲，帶動下游產品漲價，眾多工廠紛紛發布漲價通知。造紙行業更是逃脫不了宿命，2017年以來，國際漿價一路飆升，環保治理更加劇行業的生產成本。

　　2018年，生活用紙行業比包裝用紙、工業用紙、文化用紙漲價稍微遲來一個月，漲價最早的是包裝用紙和工業用紙，它們受國際漿價與國廢、進口政策的幾重壓力，開工后一天一個價，驚心動魄，有單不敢接，中小企業的老板有紙不敢屯雙重窘境。

　　2018年3月10日左右，生活用紙企業原紙陸續漲價，小編在第一時間給大家推送了生活用紙企業最新漲價函，生活用紙原紙大多提價在200元/噸左右，對于下游加工廠家來說，漲價意味漲去了200元/噸的利潤，上游成本上升的同時，賣價卻很難上漲。很多客戶并不買賬，繼續上漲就面臨著“不漲價等死、漲價找死”的兩難境地。

　　大家都在問：路在何方？

　　縱觀目前行業的各個廠家，其實漲價策略與漲價幅度都不同。各品牌都有各自的戰略目標，前期各自的價格操作空間也不盡相同，經營策略也各有差異。但殊途同歸，各個廠家已經意識到行業的冬天提前到來，行業洗牌在所難免。

　　越是在這樣的危機下，其實越是企業彎道超車的好機會。再成熟的行業不可能盡善盡美，在行情動蕩的時候，切中行業發展的痛點，抑或事半功倍。

　　如今的行業又有哪些痛點？

　　一、產品創新和產品精細化能力較弱

　　隨著市場的越來越成熟，技術手段也就越來越成熟。市場產品的同質化問題也就更為突出。在各家產品都相差無幾的情況下，消費者自然是要比價格的，這也是為什么價格一旦上漲，銷量瞬間下跌的原因之一。所以，產品的差異化與創新性，是在目前市場能夠突出的最快速手段。

　　二、產品結構單一

　　很多有著多年經驗與龐大市場占有率的企業，往往想“一招鮮吃遍天”。而現如今的市場，從地域、工資水平、平均年齡等不同維度來看，各個地區都有不同特點的市場情況。想靠同一款產品，打通所有市場，已經不可能了。

　　三、品牌意識薄弱

　　品牌是如今這個世界上，最無價的資產。以磨料磨具市場為例，目前，三磨所、圣戈班、黃河旋風、鄭州華晶、白鴿等，憑借大范圍的市場占有率、高知名度的品牌價值，占領了磨料磨具市場的大半個江山。在同樣價格高漲的情況下，很多消費者也寧愿把錢花在大企業的身上。

　　四、渠道狹窄

　　現在很多的企業主要的市場推廣依然圍繞一級渠道做文章，很少有企業能夠做到渠道下沉，這樣也就收窄了銷售的渠道。

　　五、管理成本過高

　　當原材料上漲、運輸費用上漲、環保等重重壓力來襲之時，很多企業開始重視企業成本問題。其實，企業的成本不僅僅來源于以上三個方面，管理成本在企業內部同樣占比不少。在控制原材料等成本的同時，深挖內部，查缺補漏，對企業降低成本大有裨益。

　　目前，行業環境的確很嚴峻，2017年，企業關門和經銷商關門將不是個例，很多低質低價粗制濫造的小廠將舉步維艱。當然，機會也往往就在危機之中，對于真正優質的企業來說，或許行業洗牌來的越早越好，只有真正優質的行業，發展的路才會越走越寬。

　　六、近期行業疑點回復

　　近期生活用紙漲價函一出，有經銷商反饋：進貨時衛生紙并沒有漲價。小編在這里給大家回復：漲價是趨勢，大企業的漲價函擺在眼前，且成品原紙都有，但是中國生活用紙廠家眾多、漿料品種眾多、設備類型多樣，企業現狀不一，所以有些反常情況要具體問題具體對待，不能一刀切的看待，或許有的企業逆勢促銷奪取市場，更多市場疑問，可以根據廠家與品牌的具體情況做分析。